売れるコトバクリエイター
石川奈穂です。

自分の考えを人に伝えるって
難しいですよね。

同じ内容なのに、
Aさんは上手に伝えられるのに
Bさんはなんだか伝わらない
そんなこともあると思います。

相手に何か伝えるときに大切なのが、
ＹＯＵメッセージです。

このＹＯＵメッセージ、

実は、ありとあらゆる場面で
キモになる考え方なんです。

ざっくり言うと、
ＹＯＵメッセージとは
主語が「あなた」の
メッセージです。

ＹＯＵがどんな風にハッピーに
なるのかが伝わるメッセージ。

これがＹＯＵメッセージです。

例えば
ファイナンシャルプランナーならこんな感じ。

まずはＹＯＵメッセージに
なってない自己紹介
↓↓↓

はじめまして。
ファイナンシャルプランナーを
しております、
〇〇〇〇と申します。

私は、
保険の見直しや
住宅ローンの借り換えなど
家計のムダをアドバイスして
改善策をご提案しています。

どうぞよろしく
お願いいたします！

以上。はい。どうでしょう。
「ふーん」
ですよね。

では、次に
ＹＯＵメッセージに
なってる自己紹介
↓↓↓

はじめまして。
毎月5万円の貯金体質をつくる
あなたのおうちの財務課長
〇〇〇〇と申します。

みなさん、
65歳からのシニアライフに
必要なお金って
どれくらいかご存知でしょうか？

資産を増やすアイデアって
実はたくさんあるんです。

皆様の将来への漠然とした
不安を取り除くために
「今からでも遅くない！」を
合言葉に、
幸せな老後資金つくりの
お手伝いをしています。

どうぞよろしく
お願いいたします！

以上。
どうでしょうか。
さっきと全然ちがいますよね。

ＹＯＵメッセージのキモは、
“あなたがどうハッピーになるのか”
を言葉にするということ。

すると相手は、
「この人と仲良くなれば
ハッピーになれるんだな～」
と感じます。

人って、無意識に、
第一人称つまり「私」に置き換えて
情報を処理します。

「私にとって
メリットがあることかな？」

と、「私」に変換しながら
聞いたり、読んだりするんですよね。

で、自分にとってのメリットが
イメージできない場合は

「悪い人ではなさそうだけど
なにやってくれるのか
よくわからない人」

にとどまって、記憶に定着しないわけ。

自分にとってのメリットが
リアルにイメージできると

「お♪この人とは
仲良くしといた方がよさそうだな」

と思えて、興味が生まれ
会話が始まるんですね。

メリットのイメージは
人によって千差万別。

だから、自己紹介するときは

「私と仲良くしといた方がいいですよ～
だって、こんなメリットが
手に入るんですからね」

と、自分から言ってあげないとダメなわけ。

すると自ずと
ＹＯＵメッセージで語ることに
なるんです。

私と仲良くすると
あなたは〇〇になれますよ
あなたの悩みが〇〇になりますよ
あなたが〇〇になるようにがんばりますよ
あなたを〇〇にしてみせますよ

というメッセージを
発することが重要なんです。

これ、
セールスコピーの考え方の原点です。

要するに
ターゲット目線！

しかし、
これができる人はとても少ない。

視点を変える必要があるので
なかなか難しいのですが、
とても大事なことです。

普段の会話も同じです。

人の心を掴むには
ＹＯＵメッセージです。

参考にしてくださいね！